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近日从教育部传来好消息：原则同意香港科技大学（广州）人工智能、数据科学与大数据技术、智能制造工程等三个本科专业自2023年起在提前批次招生。

相关文件指出，广东省教育厅要按照高校招生“阳光工程”的有关精神和要求，加强对港科大（广州）招生工作的指导和监督，严格审核招生章程，加强招生信息公开，确保招生工作科学规范、公平公正、有序实施。

香港科技大学（广州）于2022年6月获批成立，当年9月正式开学。该校自2023年起开始招收本科生，首年开设3个本科专业：人工智能（080717TH）、数据科学与大数据技术（080910TH）、智能制造工程（080213TH）。

香港科技大学（广州）2023年面向中国内地的四个省份：即广东省、山东省、四川省和河南省招生，且招收港澳台学生和国际学生。

当前陶瓷企业普遍面临着“内忧外患”的局面，随着经济全球化，国际竞争日趋激烈，如何开拓国内市场成为摆在所有企业面前的一道难题。

如何开拓国内市场？我们必须要有一个整体的营销方案。

一、陶瓷企业的销售渠道

目前，我国的陶瓷企业有很多种销售渠道，如传统意义上的经销渠道、终端客户经销渠道等。

传统意义的经销渠道，是指将产品销售给固定的批发商或零售商，而代理商或经销商则是直接从厂家进货，这一渠道被称之为传统经销。

近年来，随着我国经济的高速发展，我国的陶瓷企业数量也在不断地增长，而且这些企业大都为中小型企业。

这类企业大多数规模较小、实力不强、资金周转速度慢、资金链不够畅通。

所以，如何更好地开拓市场？

二、营销团队建设

团队的建设是一个长期过程，必须要有计划、有步骤地实施。

团队建设的重点是营销人员的培训。

在企业内部建立学习型组织，以集体学习为主要形式，使每一个营销人员都能够通过不断地学习提高自己的素质和技能；

同时企业还可以通过市场调研来了解市场状况，并对市场进行科学的预测以及对营销目标的制定；

还可以通过企业内各部门组织定期的技术交流和经验交流活动，并及时更新他们的知识和技能，以此来保持营销团队与时俱进；

三、企业文化的塑造

优秀的企业文化能够在激烈的市场竞争中产生巨大的向心力，能使企业员工的凝聚力得到提升，更容易达成共同目标。

打造具有陶瓷特色的企业文化有利于提高品牌知名度，为顾客留下深刻的印象，增强客户的信赖感，有助于树立良好的市场形象；同时也有利于提升员工素质、加强员工培训和管理、促进品牌化进程、维护良好品牌形象以及创造更多社会效益。

对于陶瓷产业来说，打造具有陶瓷特色的企业文化可以在短时间内树立起品牌形象，从而形成自身独特的企业文化氛围。

目前，许多大型陶瓷企业都有自己专属、鲜明的特色文化和产品风格，如“意大利风格”、“欧陆风情”等。

四、品牌战略的制定

品牌战略是指企业为了在市场竞争中赢得消费者，保护品牌形象，使其更具竞争力而采取的一系列措施的总和。

市场营销战略在不同的国家、不同阶段，都会起到不同的作用。

如：“企业文化”、“市场策略”、“组织机构”等

五、销售服务管理

营销服务是在消费者购买产品后，向其提供的一系列的服务，包括但不限于：产品的维修、技术指导、售前及售后服务等。

销售管理服务可以分为两大类：第一类是通过建立营销管理体系来完成市场开发与产品推广等目标任务；第二类是通过建立一系列管理体系来完成企业自身的发展战略目标。

销售服务过程中，我们可以借助公司网站和销售人员来为客户提供有效的信息，从而帮助客户了解和认识产品和企业自身，也可以利用公司网站中的客户联系方式来了解与联系，并对有意向购买产品的客户进行信息传递，以便于他们能够及时作出是否购买决策。