南海企业走出国门，已揽订单超1.7亿元！

走出国门

10家南海企业赴欧洲三国抢订单

南海制造已揽订单超1.7亿元

从中国到波兰再到德国、匈牙利，11月24日以来，10家南海企业参加了由佛山市政府组织的经贸代表团，现下正在欧洲三国开展经贸交流活动，进行市场调研、寻找商机，已收获订单总额超过1.7亿元。

这是2020年新冠疫情暴发以来，广东省首个由政府带队组织企业家出境开展交流活动的经贸代表团，共有22家企业相关负责人参与。其中，南海企业占比近半，主要来自电子信息、家电、智能家居、新材料等制造业领域以及贸易领域。

例如，佛山慧谷科技股份有限公司总经理邓飞舟在国外待了50多天，马不停蹄地拜访客户，签下新订单；佛山市南海永恒头盔制造有限公司于11月初赴意大利参展，展示最新产品的同时敲定新项目合作细节。

收集第一手信息

为开拓市场奠定基础

“久违的欧洲客户朋友们，我们来啦！”北京时间11月24日，广东中元创新科技有限公司总经理张伟强出发去欧洲前，在微信朋友圈写下了这段文字。此次欧洲之行，实地考察市场，提升决策的含金量是他最大的目的。

11月25日，佛山经贸团首站抵达波兰华沙，先后参加中国（波兰）贸易博览会、举行中国—波兰企业交流会、拜访波兰粤商会。期间，来自南海九江的广东中元创新科技有限公司通过开展路演，收获了一张总额近100万美元的新订单，涉及约6000张该企业新推出的智能床垫。

“这次活动很及时，因为只有实地考察，才能了解实际情况。”张伟强说，中元创新的订单以出口为主，受疫情影响，企业暂停了出境对接客户，也无法及时了解海外市场的情况。因此，该企业在活动中既展示新产品、争取新订单，还“见缝插针”拜访当地客户。

连续几天的交流对接，还让南海企业代表发现，与欧洲客商面对面交流是一场“双向奔赴”。11月28日，佛山经贸团抵达德国柏林，来自南海里水的广东高而美制冷设备有限公司凭借空气源热泵、热泵采暖等取暖类产品，与德国客户一拍即合、现场签约，拿下了一张总额2200万欧元的新订单，折算成人民币超过1.6亿元。

不同于中元创新、高而美，佛山市南海永恒头盔制造有限公司选择最传统的方式——参加展会。今年11月初，全球顶级两轮车盛会——2022意大利米兰国际摩托车、自行车及滑板车在米兰举行，永恒头盔携产品在会上亮相。

“头盔已经变成时尚单品，所以我们要在产品研发、制造时注入更多时尚元素，而米兰是‘时尚之都’，我希望能够从中汲取到开发新产品灵感。”永恒头盔董事长陈伟强说，公司此行不仅与客户就产品设计进行了交流，同时还开发了新设计师资源，“不虚此行。”

面对面理解客户需求

加速推动新项目落地

拜访客户、稳住订单也是“走出去”南企的主要目的。“要不是这次到客户的车间里看看，我都还不是特别能理解他们之前所说的需求。”提起此行，佛山慧谷科技股份有限公司总经理邓飞舟感慨万分，“每接到一笔新订单的时候，我们都不能用以前的认知来判定、满足客户的需求。”

原来，佛山慧谷科技股份有限公司（以下简称“慧谷科技”）曾接到一个来自国外的订单，但是2020年因为疫情影响，慧谷科技根据以往的安装经验，选择远程为客户安装设备，但是令该公司不解的时候，客户依然提出要进一步将操作流程细化、标准化的要求。

对于客户的要求，邓飞舟百思不得其解，于是趁着这次出外的机会，她亲自到客户的车间去了解，才明白两者对标准化的理解有所差异，“果真是一千封邮件，一千通电话，都抵不上面对面沟通。”

迫不及待奔赴相见的还有企业的海外客户。佛山聚阳新能源有限公司海外市场营销总监罗红星在笔记中提到，早在出发之前，他就将即将到访欧洲的消息告诉了欧洲各地的老客户和潜在客户，没想到，有位葡萄牙客户从里斯本飞行将近3000公里到其下榻的酒店，与他见面会谈并且确立合作关系，预估采购金额达1000万元/年左右。

据了解，佛山聚阳新能源有限公司此行收获颇丰，在中国（佛山）-波兰经贸交流会上，波兰客户与该公司深入探讨了热泵产品的技术发展路线和广阔市场前景，最终与其签署了独家代理协议，意向订单金额达到700万元/年，目前首批订单的定金已支付给企业。

紧迫感和危机感增强

坚定数智化改造方向

最近几天，连日走访了波兰华沙的Media Markt电器城等地方后，张伟强敏锐地发现了一些新的行业机会。他注意到，当前欧洲市场的新消费趋势大致分两种，其中基础产品，其市场的需求从质量、细节的高标准转变成了性价比高的需求；而高端的高值产品，反而需求没减，甚至需要做得更好。

张伟强说：“公司会针对欧洲市场的需求做出适度的调整，马上执行适当的产品规格调整策略以匹配最新的市场需求，优化产品对市场的匹配度；针对电视配件的新产品类目，也将展开对消费者更大覆盖面的延伸计划。”

佛山市南海雄奇音响器材有限公司（下称“雄奇音响”）来自南海狮山，主营汽车音响设备，大部分产品出口到欧洲。“以前，客户都是需要单一功能的产品，但是现在都明确表示，想要多功能的跨界产品。”雄奇音响执行董事陈小峰说，针对此次的欧洲之行，公司做足准备，不仅开发新产品，还就新产品样品与客户展开了面对面的交流，“我们会吸收客户的意见，对产品进行改良，使其更适应市场需求。”

在此次活动后，陈小峰计划继续前往慕尼克、法兰克福、米兰等欧洲城市甚至美国，实地考察市场需求变化。“我们有信心，在农历新年前揽回更多新订单，目标超过1000万元人民币。”陈小峰说。

一边是企业积极稳订单、促发展，一边是政府及时为企业保驾护航。南海区经济促进局党组成员、贸促会会长梁桂雄说，南海制造业基础扎实，外贸经济发达，但受疫情影响，外贸企业遇到生产销售成本上涨、处境渠道受阻、订单增长放缓等挑战，开拓国际市场难度持续增大。就此，这次政企组团“走出去”，既旨在回应企业实地考察市场、开拓新订单的迫切需求，目标还在于助推“南海制造”产业链在全球的延伸布局，进一步擦亮区域品牌。

据佛山海关驻南海办事处统计，2022年1—10月，南海区外贸进出口总值达1719.2亿元，比上年同期增长7.5%，占同期佛山市外贸总值的30.7%。