佛山企业借助广交会加大力度开拓国内市场

当前，我国正加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。今年广交会突出“双循环”主题，在10月16日举行的双循环促进活动中，邀请来自全国约110家参展企业代表和华润万家、苏宁易购、名创优品、网易严选、棒谷科技等10家龙头采购集团代表出席，同时启动国内采购合作伙伴计划，进一步扩大国内招商合作“朋友圈”，为广大外贸企业搭建起开拓国内市场的交流平台。

连日来，佛山日报记者广泛采访参展企业发现，很多佛山企业借助广交会平台加大国内市场拓展力度，国内国际“两条腿”走路正成为企业的共识。

丰富产品结构 满足不同市场消费需求

“双循环”对于企业而言，意味着既要重视全球市场，同时也要注重国内市场的循环，更多地注重以需求导向，从满足百姓需求出发带动经济增长。

长期致力于咖啡机及咖啡周边产品研发的广东亿龙电器科技有限公司，海外市场已涵盖欧洲、北美、南美、非洲的多个国家和地区。近年来，随着咖啡文化不断在国内发酵，亿龙电器逐渐将销售的目光转向国内市场。

“实践证明，亿龙电器的咖啡机也深受国内消费者喜爱。”广东亿龙电器科技有限公司总经理张智雄表示，为进一步迎合国内市场，亿龙电器将产品定位为面向年轻中产阶级的中高端咖啡机，同时积极调整产品外观和功能，让其更符合国人使用习惯，“我们在咖啡机萃取功能的基础上，进一步开发出茶饮、养生等功能。”目前，亿龙电器已开发出数款面向国内市场的咖啡机产品。

作为中国厨卫行业龙头企业，万和电气一直以来都坚持外销内销“两条腿”走路，在开拓海外市场同时，持续深耕国内市场。

广东万和新电气股份有限公司国际营销中心国际市场部部长彭洪飞介绍，小烤箱、卡式炉、电热锅等厨电产品，此前主要面向海外客户，近年由于疫情和消费升级等原因，不少国内消费者也愿意消费这种西式厨电产品。为了让产品更好地适应国内消费者的使用习惯，万和主动对相关产品进行结构调整，使其更适合国内市场。

试水直播带货“外贸老兵”打开国内市场

互联网经济的兴起，为中国制造塑造品牌提供了前所未有的好时机。在此背景下，一批外贸企业通过试水直播带货、开设线上商城等新经济业态，迅速打开国内市场。

本届广交会现场，溢达纺织携旗下自有中高端品牌“十如仕”参展。这也是溢达首次亮相广交会。

“疫情影响下外贸订单减少，企业正通过线上线下相结合的方式，开拓国内市场。”溢达纺织自有品牌“十如仕”推广负责人余鹏介绍，“十如仕”已在佛山、广州、深圳、杭州等城市开设线下门店，吸引消费者进场体验，为线上消费引流。

线上方面，“十如仕”已在京东、天猫、唯品会开设旗舰店铺，并通过抖音、公众号等平台，联合知名品牌推出联名款等，提高品牌曝光度，持续扩大“十如仕”对国内消费者的吸引力。

“近年来，随着直播带货的兴起，‘十如仕’ 内部掀起了一股‘全员直播’风潮，每名员工都在学习直播、尝试直播。”余鹏表示，由于品牌直播间不断有新面孔加入，加上直播形式更丰富灵活有创意，有时素人出境甚至会比专业主播更能吸引观众，通过“线上+团购”的方式，已经为企业争取不少国内订单。

溢达纺织的转型不是孤例。2020年，专注于西式红酒柜、小冰箱生产的佛山市顺德区奥达信电器有限公司组建了专业的电商运营团队，在天猫平台上线自主品牌店铺，主营红酒柜产品销售。

“我们发现，目前市面上销售的红酒柜价格较高，中低端市场较为空白。因此，我们决定在天猫平台上销售性价比高的红酒柜产品，以此来抢占市场份额。”佛山市顺德区奥达信电器有限公司区域销售经理陈丽莲表示，公司希望以高性价比红酒柜产品为切口，通过几款“爆款”产品来打开国内市场，后续再进一步完善线上店铺产品品类，并在多个电商平台开设自主品牌店铺。

内外融合互促 实现“1+1>2”的效果

“双循环”意味着国内市场和国际市场都要重视，通过国际国内两个市场的融合，也让佛山制造构筑起全新竞争力。

“志高空调一直都是内销外销‘两条腿’ 走路，目前国内、国外市场各占50%。”广东志高空调有限公司海外营销中心总经理廖世兴说，去年疫情以来，志高特别注重将海外积累的资源在国内共享，同时也将国内的先进营销模式在国外推广。一方面，志高将国内积累起来的电商销售、直播营销等创新手段用到海外进行推广；另一方面，将在国外销售情况良好的产品加快投放国内市场，通过国内国外市场的融合互促，实现“1+1>2”的效果。

此外，佛山企业还通过收购等资本运作方式，快速获取国际知名品牌的优势资源，有效提升自身在全球的品牌影响力。

本届广交会上，格兰仕和惠而浦中国第一次在广交会上携手亮相，两家企业旗下的子品牌“易厨”和“帝度”也首次登上广交会。四个品牌的产品涵盖微蒸烤、空冰洗、小家电等全品类家电。

惠而浦的白色家电产品连续多年保持全球市场占有率领先。2021年5月，格兰仕要约收购惠而浦中国顺利完成，成为惠而浦中国控股股东。

格兰仕相关负责人表示，格兰仕和惠而浦，一个是全球领先的中国制造，一个是跨越百年的国际品牌，双方的强强联合将有利于格兰仕构建内外双循环的新发展格局，满足全球消费者在数字化时代的多元化需求，从而推动企业乃至行业的高质量发展。