道德经素解之国之利器

  那么，到底哪些企业是欢快，哪些企业在难受呢？让我们从家居企业核心渠道——卖场的视角来看一看，过去一年作为“房东”的卖场方，和作为“租客”的品牌商们，都有怎样的活法儿？

  先说结论：2019年，我们发现二、三线的家居品牌可以说是最“苦”的，因为从卖场退租最多的就是这类“租客”；而从品类来看，瓷砖与卫浴品牌的退租率最高。鲜明对比的则是软装与定制品牌在卖场渠道最“混的开”，退租率最低，日子过得相对舒坦。

  结合“房东”（卖场）们2020年业态扩张与收缩的计划来看，他们倾向于增加定制、软装以及体验类业态，而要缩减建材——这个计划，相当于表达了强势的“房东”们对各类“租客”差异化的态度。

  接下来，我们将主要从“房东”流通商（家居卖场）的角度来解剖一下各类“租客”（家居建材制造商/品牌商）的生存状况。

  房东生活质量

  在分析“租客”们的“日子好不好过”之前，先说一下“房东”们自己的日子这些年过得咋样。

  卖场面积由2012年不到1亿平增长到2019年的2亿平，可谓高歌猛进，根据中国建筑材料流通协会公布的2019全国BHEI（中国城镇建材家居市场饱和度预警指数）值来看，中国大盘已经过饱和，由黄灯区（饱和）升级到红灯区（过饱和），当然仍然有结构性未饱和地区。

  卖场行业具有重资产、重运营的特点，除了基本的运营能力外，就是资金实力的比拼。说白了，明知道开店越密、会拉低投资回报率，但奔的就是看谁熬得过谁。

  从卖场运营指标来看，2019年近半数市场整体坪效区间在4k-6k元/㎡；66%的卖场租售比在10%-20%之间，13%的卖场租售比在20%以上（意味着经销商要承受高租金的压力），卖场租售比整体偏高。

  卖场租金同比2018年上涨的占29%,下降的则占22%。从出租率来看，出租率达90%以上的占比为45%，有11%的卖场出租率竟然低于70%。卖场整体生存状况不容乐观。

  “租客生活质量”

  再来看看“租客”们的退租率、以及“房东”选择“租客”的倾向性，则可初步知晓各类“租客”的日子过得如何。

  根据中国建筑材料流通协会资料显示，卖场退租部分大多为二、三线品牌，一线品牌由于自身的品牌价值以及营销能力强等退租率较低，占到一成多。

  从品类上来说，瓷砖退租率最高，其次是欧美家具和卫浴，而软装、定制类退租率最低。这说明精装房、整装等对市场的影响很大，其次是消费风格带来的变化。这表明在卖场渠道中，“瓷砖”们的日子很艰难，“软装与定制”们日子过得相对较好。

  通过细看2020年卖场各个业态扩张或收缩的计划，发现增加定制业态的卖场占比达41%，其次是增加软装和体验业态的卖场占比达38%。

  值得注意的是，在增加业态计划当中，餐饮、电器、教育培训、装饰公司都占到了20%以上，说明泛家居方向很明确。同时约33%卖场要缩减建材，显然“建材”们不受“房东们”的待见，与前文“建材们”退租率高遥相呼应，摊开来说，也就是谁都瞧不上谁。

  卖场当下遇到最大的问题，就是客流量下滑以及卖场过剩、促销活动效果差。卖场解决这些问题的主流策略是丰富业态、提升消费者体验感、加强精细化运营管理，对外向泛家居转型，切入供应链，拥抱地产商。

  那么，未来“租客”们如何在“后地产时代”以及家居渠道大变革时代，找准自己的定位？（来源：居家观察者）

第三十八章 上德不德

1【原文】

上德不德、是以有德。下德不失德、是以无德。上德无为、而无以为。下德为之、而有以为。上仁为之、而无以为。上义为之。而有以为。上礼为之、而莫之应、则攘臂而仍之。故失道而后德。失德而后仁。失仁而后义。失义而后礼。夫礼者、忠信之薄、而乱之首也。前识者、道之华而愚之始。是以大丈夫处其厚、不居其薄。处其实、不居其华。故去彼取此。

2【白话解】

道德经上篇言道，下篇大多说德，为修身治国平天下的大用。道和德互为阴阳，两者玄同。大道如同河流，不断地往下流动，随着时间流逝，人们也许只看到河流，不知道河流的源头是哪里了。

上德的人虽然有德，但是不居其德，不以德高而自居，不有心做有德之事，不责求回报。道是说大小的，有大道和小道之分。德是说上下的，有上德和下德之分。这里说的上德，就是中庸上说无声无臭的至德，也是大学上说的明德。大学之道，在于发明每个人本有的明德。世人千古处于暗室之中，被物欲遮蔽住了。怀道的人点亮了心灯，并传给世人，发明每个人本有的明德。

下德虽然是表面上符合仁德，但是有心为之，责求回报，可以称之为无德。从德字的演化可以看出来，远古的文字，德字由两部分组成，并没有一个心字，此为无心为德，反而是有德。后来下面多了一个心字，此为有心为德，虽然不失德，但是却无德。上德的人无心为德，虽然没有责求回报，但是无为恰能成全他无不为。下德的人有心为德，责求回报，反而不能成全其无不为。

上仁虽有为，而无恃为的心，并不会自恃其有。世道继续越流越下，德又下衰，于是才开始有仁义的名。仁和义对比来讲，仁反而没有像义那样责报之切。讲义气是必须的，如果没有讲义气，可能就会被讨伐了。相比之下，仁还没有责报那么切，所以无以为。如果对人有仁恩了，就还是希望别人有所回报，上仁是不责求别人回报的。为作恶感到羞耻的心，这就是义了。恭敬的心，这就是礼了。分辨是非的心，这就是智了，当然这只是智巧而已，并不是真的大智慧。仁义礼智，这四者并不是从外面来的，而是每个人本来就有的。这四者都是从道的树根长出来的枝枝叶叶。仁与义相比起来，义责其回报更切，所以有以为。

上礼是有为的，君主制定出了社会的纲纪、制度和法令，要世人去遵守。崇尚一些社会美德，要世人去追求。前面章节有说不尚贤。如果世人不能响应并遵守法令，如果不符合道德的标准，就会被口诛笔伐了，伸出胳膊去又拉又拽的要世人遵守了。礼为天地之序,人伦之理。其德下衰，到这里已经衰落到了极点了。失道而后德。失德而后仁。失仁而后义。失义而后礼。因此礼乃忠信之薄，为乱之首。

前识，可以称之为智巧。智慧在于根，前识在于枝叶。道德在于根和树干，仁义礼智信在于枝叶。前识为大道的枝叶，也是愚昧的开始了。前识里面束缚了许多东西，里面有我们与生俱来的经验，规则等。大丈夫处在厚德的地方，不处于薄的地方。大道为厚，礼义为薄。前识为薄，大道为厚。树根为厚，树叶为薄，这个还是很形象的。智巧为薄，智慧为厚。前面讨论了轻重、大小，这里说厚薄。圣人处其厚实，而不会选择薄的枝叶。圣人不会舍本逐末的。圣人去掉仁义礼，回归于道德。太上以道德为尊，而仁义次之。大丈夫处厚而不处薄。务实而不务华。取根本而舍枝叶。因此说去彼取此。